El siguiente es un interesante concepto: ?Te das cuenta de que hay errores que pueden hacer en las distintas etapas de su negocio “de crecimiento que se puede matar lentamente que durante meses o incluso a?os si no mirar para ellos ?
Bueno, esos errores que existen y no están reservados sólo para el novato empresas. Muchas empresas de trabajo, incluidos los que usted podría pensar son “éxito” porque han sido de alrededor de 10 a?os, en muchos casos no hay que hacer … y es posiblemente la pérdida de un montón de dinero y / o perdiendo mucho tiempo en el proceso.
Aunque algunos de estos grandes errores y astuto parecen encaminadas más a tipo de servicio de las empresas, que realmente hacer encajar el proyecto de ley para casi cualquier tipo de industria. He hecho mi mejor con los listados a continuación para dar ejemplos para probarlo.
Subestimar Proyecto / Servicio de Tiempo-Se trata de un grande y que se refiere a las empresas de servicios, así como las compa?ías que venden un producto. Esta es una empresa de servicios de pan y mantequilla. Si no estimar su tiempo para llevar a cabo todos y cada uno de servicio en su repertorio, usted conseguirá quemado y hay poco que puede hacer al respecto, pero morder la bala y aprender de ella. La mejor manera de estimar el tiempo para hacerlo una vez que usted o mirar su mejor empleado de hacer la tarea y luego tirar un poco de crema factor en la parte superior de la misma. Para empresas de productos, el tiempo se convierte en un problema de logística a fin de tener en cuenta!
Conocer su empresa no Números / incorrecta fijación de precios-Aviso hice hincapié en la palabra “su”. Es un error común para el uso de un competidor como su indicador de precios sin saber realmente por qué utilizar esos números. Piense acerca de la pesadilla que te tome en si el precio de un competidor, lo cortamos en un 10% y, a continuación, empezar a vender. ?Qué pasa si la competencia tiene una mala estructura de precios y apenas se toma el dinero, o incluso perder dinero?!?! ?Qué pasa si sus costes son más que ellos?!?! Competidor puede usar como punto de partida pero no puede basar su estrategia en su conjunto sobre el mismo.
Diferentes industrias tiene sus propias variables en lo que respecta a los costes que ir y tienen que ser conscientes de ellos para su proyecto o los precios de los productos. Lo que usted paga por un producto que se va a vender no es el único costo que tiene en su cabeza cuando se le de fijación de precios de productos. ?Cuánto de su mano de obra y materiales de coste de un servicio es sólo una pieza de una hora. Los empleados más que los costos de sueldos y no todos los empleados es parte de su costo de mano de obra. Cada empresa tiene que pagar por el seguro. Hay toneladas de los gastos generales que deben ser parte de su precio. Ah, por cierto, la más grande que muchas personas se olvidan de su precio es el factor de calidad. Lo que incluye como “estándar de servicios” o “estándar de las características del producto”, así como el lugar de trabajo o en la etiqueta o el servicio de almacén de garantías todos necesitamos entrar en el establecimiento de precios. Voy a llegar a más de por qué en el próximo segmento.
No cobro por todo su tiempo y Costos-Esto parece como una estúpida declaración a algunos, pero apuesto a la mayoría de los due?os de negocios que admitir que han regalado un poco demasiado de la granja a veces. Oye, no hay nada malo en dar un poco de aquí y allá de mostrar que te preocupas. Pero de cualquier manera, eso no es lo que estoy hablando aquí. Lo que me preocupa son los que poner un montón de calidad en su trabajo o sus productos o en tiendas y no cubren el costo de la misma. Como un ejemplo, digamos que ejecutar una empresa de servicios y sus competidores no hacen un cierto nivel de servicio que usted hace. Usted puede no sólo subcotizaron los precios de robar un puesto de trabajo, es necesario que usted tenga que abarca en su costo y tipo de publicidad el hecho de que viene con el precio por adelantado. Socavar tiendas propias, por ejemplo, cuando ponen un mayor número de personas en el piso para el servicio al cliente, pero no cobran por ello. Estas cosas cuesta dinero, y cuando sus competidores no son lo que ellos les cuesta menos dinero. Ponga a cabo un mejor servicio y luego bajo precio, y su competencia sólo tiene que esperar un poco para que caiga sobre su cara para que puedan volver plumazo pulg
Como propietario de un negocio que necesita para creer que usted está proporcionando a sus clientes productos que vale la pena que merecen ser pagado. Si tienes la oportunidad de explicar por qué sus precios son más altos y, a continuación, aprovechar la oportunidad y hacerlo. Si no les gusta el hecho de que incluye cosas que para otros cargos adicionales de plazo o que los tratan mejor, entonces lo más probable es completamente precio compradores. Usted no quiere como clientes regulares de todos modos. Confía en mí.
Ganancias no lo suficientemente rápido-Así es, el viejo problema de flujo de caja. Mientras que en realidad está haciendo suficiente dinero para pagar las cuentas, este problema se puede resolver, prevenir o, al menos, a no ser tan mala como podría ser. Este es el trato:
Primero de todo, clientes de proyecto de ley muy rápidamente. Es muy común para que una peque?a empresa no tienen los procedimientos o sistemas establecidos para obtener las facturas generadas y fuera de la puerta de manera oportuna (véase el siguiente segmento de más). De nuevo, esto parece poco probable ya que esa es la razón por la que estamos haciendo el trabajo para recibir el pago. Pero es muy fácil para las personas responsables de obtener esta información a la facturación de las personas a estar demasiado ocupados para que exista o no tiene suficiente organización para darle a ellos de la manera correcta.
La segunda parte a la ralentización o detención del flujo de caja un crujido es que el pago más rápido posible, trata con los clientes y la más lenta posible con los proveedores y empleados. Si hay alguna forma de no pagar más que los empleados dos veces al mes, es mejor hacerlo. Contratistas siempre tiene un problema con esto. Si usted tiene que pagar semanalmente, y se le dice antes de que se contrata que se obtener la primera semana se celebró la espalda, fundamentalmente la compra de una semana. Se te va a ayudar, te lo prometo.
La tercera parte trata de crédito. Si su empresa puede obtener una tarjeta de crédito, a continuación, obtener la misma. Esto permite ciertas cosas importantes que se compra (que se lo puede permitir) que puedan surgir durante una crisis de flujo de caja. Mejor aún, sobre todo si no tienen otra opción más para hacer frente a 45 días los pagos de clientes, hacer lo mejor para obtener una línea de crédito de la empresa. Esta es una necesidad si usted planea vender al gobierno o hacer trabajo de servicio comercial. Estos clientes suelen tener de 60 a 90 días los períodos de espera.
No contar con sólidos sistemas y procedimientos en la Place-Demasiados procedimientos (conocida como “cinta roja”) es la razón por la cual muchas personas comienzan su propio negocio en el primer lugar. Lamentablemente, al no tener los procedimientos y sistemas en todos no es una alternativa. Dependiendo del tipo de industria, los empresarios deben llegar a un término medio o el caos y la incógnita seguirá. Algunos ejemplos en los que los procedimientos o sistemas es necesario incluir la facturación, las colecciones, la nómina de sueldos, horas (entrevistas, contratación, vacaciones, beneficios, responsabilidades del trabajo, etc), la fabricación, el equipo de operación, el mantenimiento de equipo, inventario, ventas llamadas / visitas y logística a nombrar algunos.
Incluso una persona debe tener muestran algunos procedimientos administrativos en su lugar. Esto hará que resulte más fácil contratar a tiempo y de los subcontratistas y de control de lo que están haciendo por usted. Sin, al menos, una versión edulcorada de un sistema o procedimiento para hacer trabajar todos los días, se le culpa de causar muchos de los grandes dolores de cabeza que su empresa crece. No puedo enfatizar cuán importante es para cuando se pondrán en los nuevos empleados. Estoy seguro que has oído esto antes, pero soy también un gran defensor de contar con un manual de empleado, incluso para un empleado. Es impresionante la gente puede causar problemas para los due?os de negocios sólo porque le permiten pagar ellos.
Sólo el gasto de publicidad Dinero Publicidad a decir que casi-y no quiero ver a mis clientes que no pasan luego a anunciar sin tener en cuenta el seguimiento de los resultados. No tiene sentido una campa?a de marketing si no poner las cosas en el lugar que le permiten medir qué tan bien el plan está funcionando. La otra parte del despilfarro de comercialización que muchas personas cometen el error de hacer, no es el seguimiento de sus campa?as con éxito anteriormente. ?Por qué algunas personas piensan que el hecho de que un dólar de $ 400 un mes anuncio una vez trabajado muy bien para una temporada alta, que automáticamente el trabajo cada a?o después de que está más allá de mí.
Diseminante usted muy delgado-Este es un clásico error cometido por cada empresario. La clave es saber cuando está en que “usar sombreros demasiados” punto y comienza a recibir ayuda. La solución aquí es conocer sus puntos fuertes y poder ver cuando usted no está realizando las tareas que demandan estas habilidades. Si usted es el mejor vendedor de la empresa, no se pueden quedar atrapados en el día a día las operaciones. Si lo hace, las ventas y, finalmente, deslizarse no tendrá todas las operaciones de qué preocuparse. Piense en esto para ayudarle a averiguar si está demasiado delgado propagación: ?Realmente su empresa a trabajar para usted 80 horas a la semana?
Obtención de ayuda no lo suficientemente pronto-Fije metas para saber cuando para contratar a personas para hacerse cargo de donde sois luz en el conocimiento. No recibe ayuda o espera demasiado tiempo puede matar a una empresa. La mayoría de las personas que empiezan un negocio lo hacen porque son buenos en la técnica o el final de venta final. Si usted sabe la mejor manera de hacer un widget, su fuerza está en la producción y ahí es donde el tiempo debe ser gastado. Contratar a un consultor o empresa externa para cuidar de las ventas y la comercialización y alquiler de dentro cuando se lo puede permitir alguien a tiempo completo. No ser algo a su empresa que no lo son. Sólo se tienen que volver.
Las tres grandes cuestiones de la gente como para hacer frente a sí mismos, pero por lo general son los que menos se conocen los aspectos jurídicos, contabilidad y cuestiones de contabilidad y las operaciones diarias cuestiones. Las probabilidades son que estas tres cosas son su eslabón más débil por lo que si usted no tiene un socio que tiene el fondo en estos temas, entonces estaría dispuesto a recibir ayuda tan pronto como sea posible. Es preferible que lo haga antes de empezar un negocio.
A pesar de estos problemas buscando en todo momento es una buena idea, el final de temporada o un a?o es un excelente negocio intervalo para asegurarse de que usted no está haciendo estos errores. Tómese su tiempo, o hacer que el tiempo, para corregir estos problemas. Si no sabe cómo revertir los problemas, a continuación, obtener ayuda. Si realmente no tienen ni el tiempo suficiente para averiguar si usted tiene estos problemas o saben que están allí y no puede romper con el tiempo suficiente para hacerlo bien, a continuación, obtener ayuda.
Un Llamado a la Acción
Debido a un reciente auge en el negocio, mi empresa tenía que actualizar nuestro sistema de teléfono de la oficina. Hemos tenido un sistema muy bueno en el lugar ya, pero nuestro negocio se ha triplicado en cuestión de meses. Desde que se basan en pedidos por teléfono para la gran mayoría de nuestras ventas, que tenía que actualizar con el fin de manejar el aumento en el volumen de llamadas. Tuvimos suerte de tener una gran relación con nuestro proveedor de aparatos telefónicos, como en los días que pudimos contar con un nuevo sistema listo para poner en su lugar. No es frecuente que las empresas se encuentran en situaciones como esta, pero cuando lo hacen llegar, es importante saber que las empresas que ha elegido para hacer negocios son capaces de satisfacer sus necesidades de manera oportuna.
Antes de que esto ocurra, hemos tenido un estudio realizado tronco, tras lo cual se nos dijo que están perdiendo negocios por no tener un nuevo sistema telefónico en su lugar. Cualquiera que haya dirigir una empresa sabe que perder dinero debido a que están mal equipadas para manejar las necesidades de su cliente es la peor forma de perder dinero. Ser capaz de hacer una llamada telefónica y sabiendo que se tendrá cuidado de forma rápida y eficiente es un gran alivio para mí. Yo sabía que con cada día que pasa, miles de dólares se están perdiendo y eso es algo que no podía permitirse el lujo de dejar pasar. La situación me hizo pensar en la importancia de conocer proveedores calificados que pueden obtener los productos que usted necesita, cuando usted los necesite.
Pronto empezó a buscar en otras áreas en las que se depende de otras empresas de bienes y servicios para ver si se estaban utilizando proveedores que podría facilitar los cambios que nuestro creciente negocio está experimentando. Después de una larga y dura mirada, hemos decidido cambiar de empresas de transporte y para cambiar a un nuevo operador de la noche a la ma?ana del centro de llamadas. No es que nuestras necesidades no se estaban cumpliendo en el tiempo, pero que si las cosas siguen creciendo, superando probablemente nuestro actual proveedor de la capacidad para prestar el servicio. Ser proactivos en sus relaciones de negocios es tan importante como ser proactivas acerca de su negocio. Después de todo, la mayoría de las empresas dependen de otras empresas para hacer un buen funcionamiento de sus operaciones. Animo a todos los empresarios a buscar los proveedores de servicios y proveedores que pueden manejar sus necesidades ahora y en el futuro. Cuando su negocio crece, se le hizo feliz.