La fuerza de un Sistema de Marketing y Ventas

?A dónde la mayoría de sus clientes vienen de?

Cuando me encuentro con personas que por primera vez y que entiendan que soy un consultor de mercadeo, con frecuencia me preguntó, “?De dónde la mayoría de sus clientes vienen?” Muchas veces creo que la pregunta se hace inocentemente suficiente. Pero, muy a menudo me siento como la persona que quiere saber si tengo una respuesta mágica que pueda trabajar para ellos.

La mayoría de los propietarios de peque?as empresas son apasionados de los servicios que prestan – no a la comercialización que se necesita para encontrar más clientes constantemente. Muchas empresas de servicios que admitir que no están realmente seguros de lo que funciona mejor o cómo ponerse en marcha con la comercialización.

El resultado es generalmente un arma de dispersión enfoque. Me refiero a episodios como la comercialización. Se caracteriza por una serie de imprecisiones y precipitación de planificación, de un disparo episodios (o campa?as). Un ejemplo común es tirar juntos un tríptico que puede iniciar o entrega de correo a todas las personas que se encuentran, o el envío de una pieza de correo directo para tratar de suscitar cierto interés.

Normalmente, la motivación para la comercialización de estos episodios es una ralentización de la actividad comercial. Y entonces cuando las empresas recoge, chatarra rápidamente la actual campa?a (hasta el próximo frenar).

Ningún sistema, no Coherencia

?Qué falta para la mayoría de las peque?as empresas de servicios es un sistema para romper la comercialización en una serie de peque?os pasos conectados. Un sistema de comercialización es la clave para generar un suministro consistente de los cables y convertirlas en nuevos clientes.

Por lo tanto, ?A dónde la mayoría de sus clientes vienen de?

Para mí, la respuesta es que ellos vienen como resultado de mi crecimiento ABCD sistema de comercialización. El mismo sistema que estoy utilizando para ayudar a ense?ar a mis clientes cómo obtener una mejor, más coherente el resultado de su comercialización es el sistema que estoy usando para construir mi propio negocio.

Tener un sistema que me permite seguir fiables simple, pero eficaz y probado de forma consistente los procesos de generar clientes potenciales y convertirlos en más negocio.

No es un resultado de uno o dos grandes ideas o estrategias. Se trata de romper la comercialización y las ventas en una serie de estrategias y tácticas relacionadas a la atención de las perspectivas de ganancia y les ayudará a convertirse en clientes. El sistema ayuda a mover hacia adelante las perspectivas que están dispuestos a decir “Sí”, y permite a aquellos que no estén motivados o dispuesto a hacer la inversión adelante.

?Por qué necesitamos un sistema?

Si usted no tiene un sistema de marketing y ventas, usted nunca podrá hacer crecer su negocio a todo su potencial.

La mayoría de las empresas hacer frente a sus principales funciones de la empresa con los sistemas. Usted tiene su sistema de facturación, contabilidad, sistema de nómina de sueldos, tiempo y sistema de gestión. Es probable que haya sistemas para la gestión de cliente o trabajo de proyecto. Una actividad principal función que parece ir sin un sistema de comercialización.

Hay una gran idea errónea de que para ser un medio eficaz de comercialización, es necesario ser creativos. Y la mayoría de los peque?os propietarios de negocios me dirá que no son sólo buenos en eso. Pero en mi opinión que el marketing debe ser más de una ciencia (un sistema) que un arte.

Esa es la razón número uno para disponer de un sistema. Sin un sistema de marketing y ventas, la mayoría de las empresas de servicios de comercialización terminan reactiva cuando las empresas es lento y parar cuando se está ocupado. Esta mentalidad normalmente se presta a la comercialización episódica.

Con un sistema, usted estará mejor preparado para generar investigaciones y convertir nuevos clientes durante todo el a?o.

Marketing y Ventas

Observe que he dicho usted necesita un sistema de marketing y ventas. Marketing y ventas no son la misma cosa, pero usted necesita un sistema que aborde tanto la perfección.

Vamos a ver sólo en la importante diferencia entre marketing y ventas y por qué debe ser combinado con éxito en un sistema como mi ABCD crecimiento del sistema de comercialización.

Uno de los conceptos que escuche una y otra vez es que la comercialización se refiere a la creación o reconocimiento de marca. Yo diría que estos son simplemente la bienvenida a los efectos secundarios de la comercialización.

Cuando se le de un peque?o negocio y todos los de su tiempo, energía y dinero en cuenta, entonces lo que realmente necesitamos es que la comercialización para producir un flujo de buena calidad conduce. Por lo tanto, definir la comercialización como el uso de estrategias y tácticas para generar un suministro constante de alta calidad conduce.

Entonces las ventas es el proceso (s) que se utiliza para convertir el mayor número posible de los de alta calidad nos lleva a los clientes.

Por esta razón, los dos deben ser abordados en la perfección de su sistema. Demasiadas empresas salto a la venta antes de un potencial de plomo es aún establecido como una perspectiva cualificada.

Por el contrario, lleva muchas incultas ir cuando no hay medios para explorar la perspectiva y avanzar hacia convertirse en un comprador potencial.

Un sistema es la clave para alcanzar su completo potencial empresarial

Ahora imagínense si hubiera un sistema para manejar estas funciones vitales en su negocio. Un sistema que se desglosa de la comercialización y el proceso de ventas en más peque?o, más manejable, medidas interrelacionadas.

Piense en su propia empresa. ?De dónde la mayoría de sus clientes vienen? ?Es de su sistema de marketing y ventas? Que debería ser.

Related posts:

1. Automatización de la Fuerza de ventas: Soluciones de Información de Sigma Sigma fuerza de ventas CRM es una de extremo a...
2. Evaluación de la Fuerza de Ventas En algún momento en el proyecto de formación, tenemos que...
3. Top Ten de los beneficios de automatización de la fuerza de ventas (SFA) SFA le ahorra tiempo y dinero El advenimiento de la...
4. Actualización de su fuerza de ventas a través de la venta de Formación regular y rigurosa formación en materia de ventas hace una...
5. La mejora de su Fuerza de Ventas ?Eres principio la contratación de los artistas intérpretes o ejecutantes,...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.