Los cinco pecados capitales de ventas Compro

Tenemos conversaciones muy francas con los profesionales de ventas que vienen a nuestros seminarios y debates a través de los cinco que hemos descubierto que la mayoría de los errores críticos vendedores hacer. Por supuesto, podemos ayudar a corregir esos errores, pero es un poco sorprendente en cuanto a la forma común que son.

Aquí están los errores, ver si los cometen en su propia carrera de ventas.

1. La falta de mantener una presencia constante en la mente de los potenciales o clientes. Sencillamente, se trata de una falta de perspectiva coherente tanto dentro como fuera de las cuentas existentes.

2. Una tendencia a centrarse en el proceso sobre los resultados. La consecuencia de esto es un mal sistema de ejecución de las prioridades que prácticamente invalida el vendedor de la entrega de efectivo, balance resultados. En resumen, que se centran en actividades más que en resultados. Como consecuencia de ellos creen que estás ocupado (y son). Son simplemente ocupado haciendo todas las cosas mal.

3. Yo también pensar. Los vendedores no ser creativo e innovador. Como consecuencia, no se distinguen, sus productos o su organización a todos los demás en el envase.

4. Si no se escucha. Este es, quizás, el más clásico y común error. El vendedor que oye pero no escucha. El vendedor que interrumpe perspectivas, ofrece soluciones que están fuera de objetivo, o simplemente abruma las perspectivas de los clientes con palabrería y que claramente se comunica que no se han escuchado realmente nada a la otra persona ha dicho.

5. Si no se anticipan. Si no se prevén problemas en una cuenta. Faltan las tendencias, los posibles problemas, necesidades o soluciones necesarias que podrían prevenir o evitar los problemas de la pérdida de cuentas.

Identificación de los problemas es una cosa. La solución es, a menudo, otra muy distinta. La buena noticia es que el conocimiento es mucho más del 50% de la batalla. ?Es usted sufre de algunas de estas enfermedades? Echemos un vistazo a un sencillo cuestionario que puede rendir información valiosa para usted.

– ?Cree usted que sus clientes potenciales o clientes son difíciles de conducción en el precio?

– ?Sus clientes cada vez compran productos o servicios de otros proveedores que le podría haber proporcionado ellos?

– ?Encuentra usted tiene que revisar o rehacer las propuestas de perspectivas?

– ?Ha tenido posibilidades de reprogramar las reuniones importantes con usted?

– ?Sus perspectivas de presentar la solicitud de propuestas que usted conoció en el último minuto?

– ?Alguna vez se pierda en las solicitudes adicionales de los clientes?

– ?Ha perdido sus previsiones de ventas por lo menos 2 de los 4 últimos cupos?

– ?Cree usted que sus clientes o perspectivas están buscando más profundo, más que soluciones lo que ha venido prestando ellos?

– ?Se siente a sus clientes potenciales o clientes obtener frustrados por los errores?

– ?Le parece a falta de perspectivas de involucrarlos en sus planes de futuro?

Cualquier respuesta “sí” significa que usted puede tener un problema. Tienes que ir sobre el negocio de resolver a lo mejor de su capacidad. Reconocimiento y conciencia son componentes esenciales del éxito de ventas.

Related posts:

1. Network Marketing reclutamiento pecados capitales – Errores Usted nunca deben hacer ?Tienes problemas para crear su negocio de Network Marketing? Estoy...
2. Normalmente usted compró un producto con derechos de reventa, Cuando el derecho de préstamo público que ha adquirido el...
3. Cinco Pasos para el éxito de ventas en un lento Economía Una lenta economía es un momento difícil para las empresas...
4. Experiencia de ventas a su equipo de ventas deben aprender de el presidente Bill Clinton No importa cuanto una persona odia el presidente Bill Clinton,...
5. Probabilidad alta de ventas para Profesionales de la Venta: Dar vuelta a poner en caliente en frío de ventas Como la mayoría de los consultores de ventas de plomo,...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.